OTS (Opportunity To See)
OTS (Opportunity To See) — метрика наружной рекламы: расчётное число раз, когда рекламный носитель теоретически попал в поле зрения людей. База для оценки реального отклика через сканирования QR-кода.
Определение OTS
OTS (Opportunity To See) — «возможность увидеть»: расчётный показатель того, сколько раз рекламный носитель потенциально попал в поле зрения аудитории. Это метрика охвата, а не факта просмотра — никто не проверяет, посмотрел ли человек на баннер, только то, что мог это сделать.
Термин пришёл из медиапланирования наружной рекламы (OOH) в 1980-х и остаётся основной валютой при продаже рекламных мест — агентства вроде Kinetic и JCDecaux строят на нём расчёт CPT (Cost Per Thousand).
Как считается OTS
Упрощённая формула: OTS = трафик мимо носителя × коэффициент видимости × число показов (для digital-экранов). Трафик берут из данных операторов связи, счётчиков пешеходов или статистики автопотока.
Важен и dwell time — среднее время в зоне видимости носителя: на ситилайте секунды, в аэропорту минуты. Чем выше dwell time, тем реалистичнее OTS превращается в реальный контакт.
Главная проблема OTS — верхняя граница, а не факт. Из 10 000 расчётных OTS рекламу реально заметят 15-30%, до действия дойдут единицы процентов. Поэтому агентства всё чаще требуют данные Scan Rate по QR-коду — уже подтверждённый контакт.
OTS и QR-код: проверка реального отклика
QR-код на конструкции превращает OTS из абстрактной цифры в измеримую воронку: агентство даёт расчётный OTS за месяц, динамический QR фиксирует каждое сканирование, лендинг считает конверсию.
Типовая конверсия OTS в скан QR на наружке — 0.5-3%, в зависимости от локации и офера. Это близко к O2O-конверсии, только на входе воронки не онлайн-показ, а физический контакт. Настроить такой код с аналитикой по локациям можно в генераторе QR-кодов QRkoder.
Частые вопросы
Чем OTS отличается от охвата (Reach)?
Reach считает уникальных людей, увидевших рекламу хотя бы раз, а OTS — суммарное число контактов, включая повторные. Пешеход, проходящий мимо щита пять раз в неделю, даёт Reach 1, но OTS 5.
Какая нормальная конверсия OTS в сканирование QR?
В среднем по рынку — 0.5-3% от расчётного OTS. У дорожных щитов на скорости конверсия ниже 1%, у конструкций в зонах ожидания с длинным dwell time — до 3-5%. Сравнивать стоит однотипные носители между собой.
Можно ли получить точный OTS без стороннего исследования?
Точного OTS без данных операторов связи или сертифицированных счётчиков трафика не получить — это всегда оценка. Для контрактной продажи мест агентства используют независимые исследовательские компании.
Как OTS используется при расчёте стоимости размещения?
OTS — основа CPT (Cost Per Thousand): цену размещения делят на OTS и умножают на 1000. Это позволяет сравнивать билборд, ситилайт и digital-экран по единой метрике эффективности затрат.