Медиакит

Что такое медиакит

Медиакит — документ, по которому рекламодатель решает, покупать у вас размещение или нет. Внутри: кто вы, какая у вас аудитория, сколько людей видит публикацию, какие форматы продаются, сколько они стоят и с кем вы уже работали. Формат родился в издательствах как описание тиража и рекламных полос и в той же логике перешёл к блогерам, подкастам, телеграм-каналам и локальным медиа.

От цифровой визитки медиакит отличается адресатом и глубиной. Визитка отвечает на вопрос «как с вами связаться» и живёт секунд десять. Медиакит отвечает на вопрос «сколько это стоит и что я получу» и читается менеджером по маркетингу с калькулятором — он сравнивает вас с тремя другими площадками по цене тысячи контактов.

Признак хорошего медиакита: после прочтения у рекламодателя не остаётся вопросов, кроме даты размещения. Если он пишет «а какой охват в сторис?» — блок статистики собран плохо.

Из чего собирается и как считаются цифры

Обязательных блоков шесть: краткое описание проекта, портрет аудитории, статистика по каждой площадке, форматы и прайс, кейсы с результатами, контакты и реквизиты. Аудиторию описывают конкретно: доля женщин и мужчин, три главных возрастных когорты, топ-5 городов, платёжеспособность через косвенные признаки. Формулировка «аудитория 25–45, платёжеспособная» не значит ничего.

Метрики, которые проверяет рекламодатель, считаются так.

• ER по охвату = (лайки + комментарии + репосты + сохранения) / охват × 100%. Пост набрал 18 000 охвата, 940 реакций и 60 комментариев: (1 000 / 18 000) × 100 = 5,6%.
• ERR для телеграм-канала = просмотры поста / число подписчиков × 100%. Канал на 24 000 подписчиков со средним просмотром 7 800 даёт 32,5% — рабочий диапазон живого канала 20–40%.
• CPM = стоимость размещения / охват × 1 000. Интеграция за 60 000 ₽ при охвате 40 000 — это 1 500 ₽ за тысячу контактов. Именно по этому числу вас и сравнивают с конкурентами.
• CPV для видео = стоимость / досмотры. Ролик за 90 000 ₽ с 150 000 просмотров — 0,6 ₽ за просмотр.

Цифры берут за последние 30 дней и указывают период прямо на слайде. Статистика старше трёх месяцев вызывает переспросы: сезонность и алгоритмы площадок меняют охваты в полтора-два раза. В прайс закладывают строку про маркировку: с 2022 года интернет-реклама требует токена erid и отчётности через ОРД, а штрафы по статье 14.3 КоАП доходят до 500 000 ₽ для юрлиц — рекламодателю нужно понимать, кто из вас двоих регистрирует креатив.

PDF или страница за QR

PDF остаётся отраслевой привычкой, но проигрывает по трём пунктам. Файл на 15–20 слайдов с плотными скриншотами весит 8–15 МБ и на мобильном интернете открывается 20–40 секунд, а половина деловой переписки читается с телефона. Файл устаревает в момент отправки: обновили прайс — старая версия продолжает ходить по чатам. И он не даёт обратной связи: непонятно, открыли его вообще или нет.

Веб-страница снимает все три проблемы. Она грузится за секунду, правится за минуту, а по ссылке видно количество открытий. Внутрь удобно вшить кнопку брифа, календарь свободных дат и UTM-метки на переходы к площадкам, чтобы отличать трафик рекламодателей от обычной аудитории. PDF при этом никуда не девается — его кладут на ту же страницу отдельной кнопкой для тех, кому нужно приложить документ к согласованию.

Точки входа на медиакит стандартные: ссылка в био, подпись в почте и QR на визитке или стенде выставки. На бейдже и визитке символ печатают размером 20–25 мм, на стенде — от 100 мм, чтобы читался с полутора метров. Сделать такой код можно на странице генератора; если прайс меняется несколько раз в год, берите вариант с редактируемой ссылкой — тираж визиток переживёт не одно обновление цен. Как собирают саму карточку контактов с QR, показано в статье про электронную визитку.

Частые вопросы